поиск магазинов
Удалить все
Ошибка..?
Удушающий прием - возле меня открыли АТБ открыть продуктовый магазин

Удушающий прием - возле меня открыли АТБ

Или как выбраться из глубокой засады


Удушающий прием - возле меня открыли АТБ

Или как выбраться из глубокой засады.



В основу этой статьи лег опыт 4х владельцев продуктовых магазинов, рядом с которыми открыли АТБ и прямо сейчас вы узнаете, как именно действовать, что бы не быть раздавленным сверх массивным сетевым гигантом. И если вблизи Вас открывается АТБ, то вам как никому будет полезен этот материал.



Утро, обычный день, я пришел в свой магазин и как ни в чем небывало приступил к работе. Слух каждого владельца небольшого магазина в формате у дома настораживает аббревиатура АТБ и в этот день, что то оно аж впивалась в мозг

У меня уютный магазин на первом этаже жилой многоэтажки, покупатели есть, прибыли на хлеб с колбасой тоже хватает, но тут заходит моя постоянная покупательница и спрашивает:

- Уже слышали новость? В нашем районе наконец-то открывают АТБ! - с восхищением прозвенела она

Я прогулялся до предполагаемого места открытия и подошел к рабочим, которые заканчивали облицовку фасада начала моего конца. Под видом ожидающего поклонника АТБ я задал наводящие вопросы строителям и как выяснилось, до открытия меньше недели, так как запуск очередного маркета дело потоковое и занимает минимум времени. "Что можно сделать?" Спросил я сам себя и принялся искать тех, кто уже соседствует с АТБ.



По моим наблюдениям вблизи сетевого гиганта время от времени наблюдаются продуктовые магазин и мне стало интересно каким образом они "выживают" и через что пришлось ради этого пройти, не буду вас томить и после 4-х дневного анализа не закрывшихся продуктовых магазинов я выявил следующие моменты. Да помогут эти строки каждому из Вас!

1. Знай врага в лицо.

Следует признать что сетевые монстры давия ценами, ведь как мы все знаем, что АТБшники продают товар дешевле чем мы можем купить на оптовой базе, это разумеется парадокс и казалось бы выхода нет. Но возьмите блокнот и ручку, запаситесь терпением и выпишите все товары, цены которых вам никак не "перебить"! Уверен каждый кто владеет своим продуктовым магазинчиком знает примерные закупочные цены, по этому особого труда не составит понять "кто есть кто".

Вот все эти товары, в получившемся списке - пора исключать, увы и ах, и это жесть как ужасно звучит. В противном случае будут заходить "самые умные" и по простоте душевной не понимать, почему у вас так дорого?! Этим людям не объяснить тонкости нашего бизнеса, да и не стоит теребить их и без того шаткую психику.

Как бы не был КРУТ наш сегодняшний оппонент, у них есть не все виды товаров и услуг, например:

- в АТБ напрочь отсутствует весовые кондитерские изделия (торты, пирожные, запеканки и другая манящая выпечка). Да, широкий ассортимент дешевого печенья у них есть, окей, но это не то.

- у них нет разливных напитков (квас, ситро, пиво) а летом в жару, это просто топ продаж, на котором еще и можно хорошо заработать!

- все импортные товары, которые на оптовой базе можно купить - в АТБ стоят в разы дороже, за счет официального ввоза, так что тут Мы, владельцы небольших магазинов кладем АТБ на лопатки



2. АТБ - не приговор.

Разумеется что открывать новый магазин вблизи АТБ не стоит, так как просто не вытянете. Но если у вас уже наработанный магазин, устоявшаяся база постоянных покупателей - продаж станет меньше, особенно по тем позициям, которые у весомого конкурента есть. Но будем откровенны, в АТБ далеко не 100% товаров дешевле чем в простых магазинах. Пройдитесь по молочным рядам и выпишите цены, по шоколаду, бытовой химии. В своем магазине сделайте акцент на те товары, которые в АТБ дороже чем у вас

3. Использовать АТБ как магнит покупателей.

Если все варианты перепробованы, то остается последний. Да, он противоречивый, но поможет не прогореть. Если маркет АТБ давит Вас ценником, то пора перепрофилировать магазин, возможно (да не закидают меня ссаными тряпками) даже отказаться от продуктового направления полностью и открыть магазин "Все по 3 копейки", Фаст Фуд, Магазин бытовой химии, цветочный магазин, кондитерскую и так далее.

В этом не ординарном случает есть одно очень крутое достоинство, за счет своей популярности АТБ манит покупателей со страшной силой, поэтому проходняк целевой аудитории вырастает в разы и этих людей нужно порадовать чем то, что не доступно тяжеловесу из трех букв. Таким образом, можно и заработать рядом с АТБ, и освежить бизнес, попробовать что то новое, а не утопать в проблемах и не разориться.

Удачи вам и знайте, что не все так плохо, как может показаться на первый взгляд. Бизнес это ооочень гибкая штука, так гните свои линии и не бойтесь рисковать!)

2

0

2048





Вы сможете поделиться мнением, когда присоеденитесь к сообществу.